73 229 489 36 231 549 917 585 380 449 660 385 656 884 532 111 186 901 782 216 829 32 22 575 991 682 904 107 466 706 349 412 436 835 337 517 390 542 592 564 930 304 148 240 144 5 334 281 785 134
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来源:新华网 ninong1晚报

不久前的一条微博,让印有红底牡丹图案的国民床单红遍了全国,引发了新一轮怀旧浪潮,而手表、缝纫机、自行车,作为上世纪70年代结婚必备的老三件,也又一次被人们所想起:上海牌手表、蝴蝶牌缝纫机、凤凰牌自行车……这些当年曾耳熟能详的老字号品牌,如今过得怎样?在席卷而来的互联网浪潮冲击下,它们能抓住这个机会吗?听妈妈讲那过去的故事 如今的90后,大概很难想象上个世纪60到80年代,一台缝纫机、一只手表对当时的年轻人来说,意味着什么,只有家里那些或许仍旧保存着的黑头金身缝纫机和28寸自行车,默默讲述那些发生在几十年前的故事。 抓阄胜出被羡慕嫉妒恨 虽然已经过了30年,张阿姨仍然记得当年抓阄胜出时的兴奋。1982年,当时刚刚调入技术科的她,初来乍到,却在每个季度一次的三大件抓阄中成为十分之一的幸运儿。当时几乎所有物资都凭票供应,每个季度,科里总能分到两张供应票,或是自行车,或是缝纫机,或是手表,二十几个人一起抓阄,谁抓到谁就有资格购买。   看到新人胜出,不少人好意地劝她,把票让给其它资格老一点的同事。可当时年轻气盛的张阿姨,哪里肯放过这个机会,坚决不让。结果在之后很长的一段时间里,她都被几名老同事排挤。现在想想,真不值得,但在当时那个物资极度匮乏的环境下,谁都舍不得放弃这种来之不易的机会。这台蝴蝶牌缝纫机花了张阿姨140多元,相当于她三个半月的工资。结婚时唯一的彩礼是上海牌手表 当年结婚时,除了一块上海牌手表,我什么要求都没有提。1971年,准新娘阎阿姨的彩礼就这么简单。可即便是这样,一块120元的手表对于家在农村的老公,也是个不小的负担。为了这个彩礼,老公四处筹措,最后手里也只有100元。还是向别人买了一块二手表。尽管不是新表,阎阿姨戴起来也美滋滋的,上班的时候,想要显摆又怕人笑话,故意把袖子向上挽了一折,表面半露在外面,经常还抬下胳膊摸头发。很快,工友们就发现了,被大家围在一起的阎阿姨着实享受了一回明星待遇。 这块表质量老好。我戴了十几年,又传给了女儿,阎阿姨新婚时买的手表,又作为升初中礼物送给了女儿,一直到女儿初中毕业才算退役,如今,不知在阎阿姨家里的哪个抽屉里静静地躺着呢。 昔日辉煌今日重塑 上个世纪六七十年代,甚至到80年代末期,无数像阎阿姨、张阿姨这样的消费者成为沪产三大件的忠实拥趸,而计划经济时期凭票供应的模式,又让这些企业完全不需要考虑销路,它们着实辉煌了几十年。然而,进入到90年代中期,随着市场经济的放开,民营经济的快速腾飞,抢占了这些老牌国有企业的市场。进入21世纪,蝴蝶、蜜蜂、凤凰、上海牌、宝石花……等老品牌逐渐没落了,消失在人们的视线中。然而,从2010年开始,一批沪产老字号品牌复活了,通过革新技术、寻找新的营销模式,它们重新焕发了青春。这一切都离不开互联网,然而,对于无边无界的网络,对于喧嚣热闹的电子商务,三大件们有喜也有忧。差点消失的品牌 凤凰还在吗?2010年7月带领江苏美乐集团正式入驻凤凰自行车后,王朝阳很多次被朋友问到同一个问题,彼时凤凰往日的辉煌已不再,甚至一度落魄到无工厂、无技术、无设计的三无品牌,作为凤凰新的掌舵人,王朝阳有的,惟有凤凰二字。 几乎在同一年,摆在上工蝴蝶缝纫机有限公司总经理方海祥面前的,是同样的问题。想当年,我们协昌缝纫机厂,员工5600人,年产量152万台,仍旧供不应求。对于当年的辉煌,方海祥仍然念念不忘。尽管在工业机方面,这几年来蝴蝶牌一直在世界市场上占据一席之地。但在全球年销量1000万台的家用机市场上,蝴蝶牌早已被同行甩在了后面,尤其是面对百福、兄弟、积家等国外品牌时,仍然以传统黑头机出口的蝴蝶与之相比,简直像两个年代的产品。创新品牌带来的机遇 2010年,不约而同的,王朝阳和方海祥开始着手恢复品牌。方海祥拿到的一份数据报告给了他极大的信心:家用缝纫机年销售1000万台,其中美国占350万台,欧洲350万台,日本100万台,中国只有15万台。为什么中国作为人口大国仅有如此少的销量?方海祥发现,现代的缝纫机早已不再是缝缝补补的工具,而是DIY者展示自己手艺的新玩具。 于是,蝴蝶缝纫机迅速转型,从原价仅有100多元的老式缝纫机,转向外表时尚的家用缝纫机。蝴蝶缝纫机设计成迷你型、折叠型的款式,涂上亮丽的色彩,装上微型电动马达,具有拷边,制作各种花式图案的功能,售价从680至2000多元不等,功能也从简单的缝补转向电脑设计智能化、傻瓜化,而价格,只有同功能国外品牌的一半。短短一年间,蝴蝶品牌在全国重新招募了不少代理商,2万多台的年销量也超过老牌对手兄弟中国。在同样优化产品线、将凤凰的品牌覆盖范围延长至童车、轮椅等领域后,曾留学海外多年的王朝阳决定,在品牌营销上多花点功夫。他首先做的是开设专卖店,目的是让人们知道,凤凰仍然在,想买凤凰自行车,有地方可去。王朝阳告诉《IT时报》记者,经过一年的努力,单单在上海,75家凤凰专卖店已经开张。昂贵的渠道成本 然而,这种传统的专卖店加代理商的模式,虽然可以带动一定的销售量,但所耗成本也不低。上工蝴蝶公司去年重新开张了上海缝纫机商店,在这个同样印刻在上海人记忆中的老字号商店里,销售蝴蝶牌、兄弟牌等各种家用缝纫机,并定期开设小课堂,帮助年轻人熟悉了解缝纫机,找到DIY的乐趣。但方海祥坦言,所需不菲,上海缝纫机商店开在毗邻上海豫园商城的中华路51号,每年仅房租就是30万左右,这个店更像一个体验店,品牌形象店。尽管商店生意很好,小课堂学员不断,但高额的成本使这种模式很难快速复制。同样经历过企业资不抵债、破产倒闭的阵痛后重新组合的上海表业股份有限公司,从2005年开始试水高端手表,售价10万元的陀飞轮纪念金表打破了人们印象中120元的老价钱,即使是普通主流机械表产品售价也都在1000~3000元之间。按照上海表业的设想,未来五年中,每年要开出一家专卖店。但囿于地段、成本等条件,这个计划一直进行得很谨慎。上海表业总经理倪海明算了一笔账,仅仅只算铺货货值、人工费用,开一家专柜的成本在80万~100万元,加上进场费、管理费等费用,渠道成本要占到销售额的55%。不过,最近也有好消息。有消息称,上海市政府将推出一项覆盖80至100家企业的品牌扶持计划,其中,老品牌复兴是重要内容。方海祥也坦承,在品牌重塑的过程中,获得了政府不少支持。缺乏人才的电商道路 昂贵的渠道建设费使老三件将目光投向了互联网。作为重塑品牌战略的第一步,凤凰先后在京东商城、天猫、淘宝集市、拍拍等网站上开设了网络专卖店,用王朝阳的话来说,在网上也得先占个地盘。方海祥也在淘宝上开了一个蝴蝶牌缝纫机的C店,加上各地经销商也都网上开店,蝴蝶缝纫机总算打破地域疆界。不过,这些网店的经营并不太令人满意,一年下来,通过网上渠道销售的自行车只有3万部左右,和凤凰总销售额相比,几乎不占比例。王朝阳告诉《IT时报》记者。而蝴蝶牌缝纫机的网店,卖得好的时候,一个月最多也只能卖掉500~600台。没能在电子商务上发力的根本原因是人。为了改变局面,去年,王朝阳从内部抽调了9个人成立了网购团队,主要负责这几家网上商城的销售和售后,但这几个人手,也仅仅能满足回答用户咨询、物流发货等常规工作,真正电子商务的运营经验实在太少。 方海祥也想过通过互联网推广蝴蝶,可摆在他面前的同样是人才匮乏。至今,蝴蝶牌缝纫机只在淘宝上开了一个C店,由一名行政人员兼任客服。他们也想过招聘专业的电商人才,可目前电商行业的薪资水平与现有企业薪酬体系很难契合。对于这些老品牌而言,要找到既懂互联网,又懂传统企业的已经很难,如果这个人还必须有一定品牌意识,懂得如何发挥老品牌的价值,那更是难上加难。对电子商务模式的纠结 尽管触网已经成为老三件的共识,但如何触,怎么触,何时触,三家企业的想法仍有些许差异。 电子商务道路上走得相对较顺的,大概是上海牌手表。头一次试水进入电视购物渠道时,600多只表三周内迅速卖完。2011年底,上海表业与东方网合作网上销售,半年销售额就超过200万元,其中,由东方网总代理的建党90周年纪念表很快售罄。如今,消费者不仅可以在不同电商平台上找到上海手表,甚至在团购活动中,也能看到它的身影。今年上海表业的销售任务是2000万元,明年这个指标要提高到8000万元,倪海明判断,未来几年,上海手表销售额中,网络销售的比重会超过50%。蝴蝶牌缝纫机也想走这条路,也曾有专业的电子商务运营团队找上门来,承诺可以帮蝴蝶建立独立网站或者在天猫上开店,并代为维护和运营,但开出的35%的服务费吓退了方海祥,我算了算,产品的毛利润也就这么多,甚至有的产品还达不到。都交给他们,我们完全成了给这些代运营公司打工了。合计了几番后,方海祥拒绝了这样的提议,他们准备还是自己招人,自己建设渠道,但又回到老问题,很难找到合适的人。虽然开了不少网店,但理工科出身的王朝阳并不认为现在是老品牌触网的好时机,等品牌重建好了,产品结构调整结束,网点布局全部展开,也许才是利用互联网进行有针对性营销的时候。节奏很重要,什么时候做什么事很关键。因此他也拒绝了电商代运营公司的服务,准备等明年整个企业内部管理理顺后,再大规模进军电商。不过,王朝阳并不觉得人才最关键,他认为,网络推广不过是营销的手段之一,只要内功扎实,电商所需要的产品、物流都不是问题。 596 460 767 728 201 184 93 478 192 33 745 680 565 448 963 121 320 71 63 644 684 289 84 91 692 214 485 978 626 80 216 931 750 184 63 328 317 605 23 712 872 78 298 476 806 70 828 228 994 676

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