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初创者出售企业:收购定价是幌子 防对方杀回马枪

来源:新华网 汝怡涛晚报

从19世纪算,品牌理论已经伴随着影响力扩散媒介的变化逐渐家喻户晓。而自20世纪以来,品牌与科技尤其是与传播技术的紧密结合,促使品牌开始逐步走向成熟。但品牌概念逐渐泛化的今天,反倒出现了对品牌本身的误解,本文就从品牌的基础角度纠正一些认知误区。 做商业,品牌这个词,谁都绕不开。要想有高附加值,必须有品牌。一个企业从诞生开始,就面临如何打造品牌的问题,而当一个企业做大的时候,往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词,不是每个企业都能将其理解透、做透,并且也没有唯一正确的答案。 然而,我们现在谈品牌,更多是在谈全球的那些百年的国际品牌的经验和做法,中国本土的品牌被奉为标杆的并不多,一方面是因为中国品牌在国际舞台上的影响力还不够大,另外一方面,中国企业建设品牌的意识、能力、理论、方法和工具都还有很多欠缺,存在很多误区。 品牌到底是谁的? 很多企业存在的一个现象是,老板认为品牌是自己的,因此往往给品牌赋予一些类似全球领先、谁与争锋、大、强、王之类的核心诉求,用完全个人主义的色彩来建设品牌,与消费者利益点毫无关系。 作为品牌的管理者,貌似用这些概念将自己的竞争力都表达了,但是,在消费者的心目中,它却并不见得是真正吸引人。所以,品牌是谁的一定是企业要换位思考的。事实上,品牌永远是属于消费者的,因为品牌不仅要追求市场份额,更重要的是追求消费者的份额,消费者份额靠的是对心理的争夺,而不仅仅是对货架的争夺。 品牌到底有多重要? 品牌带来品牌溢价,即附加值。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。当产品陷入同质化的竞争,驱动消费者的消费核心是品牌价值。中国有大量的市场有品类无品牌,比如茶叶,比如农产品深加工领域,这些领域稍微重视品牌就能获得成功。你想象过买鸡蛋也需要看品牌吗?看看现在德清源、咯咯哒等品牌在超市销售的火爆,就会发现品牌带来的附加值有多大。 但与此同时,企业一定要认识到,品牌绝不等同于产品,消费者的认知才是事实。不是产品做得有多好,而是消费者感受到你的产品是什么,消费者头脑中的印象和事实一样重要。因此,品牌关键是要提供足够的可感知的消费者利益,要关注消费者的心理,有时候,感性的价值感知比理性的感知更加重要。 究竟该如何认识品牌? 品牌对于很多消费者是一种场景特定的符号、流行和文化。例如,同样的一辆摩托车,哈雷摩托可以卖到汽车一样贵,原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求。一项对哈雷摩托消费者的研究发现,很多消费者买哈雷摩托是为了彰显自己的英雄魅力。很多品牌都因为制造了流行而受到消费者的欢迎,因此做品牌就是要引领一种生活方式。 与此同时,品牌消费也是一场消费阶层的潮流争斗。阶层class一词有双重含义,除去社会地位的研判,很多人是通过一个人的品位和格调来判断他所属的社会阶层。阶层是一系列细微事物的组合,因此每个阶层的消费者都希望和别人不同。领潮消费者的求异,与赶潮消费者的求同,让品牌成为消费阶层的一种斗争和博弈,品牌需要给消费者画像,品牌也需要消费者做族群的区隔,因此一个品牌如果不能准确地和某个族群捆绑在一起,就很难有忠诚顾客,这也可以叫粉丝经济。 什么样的品牌才是好品牌? 做广告,可以打造知名度,依靠事件营销,可以让品牌一夜成名,但是知名度仅仅是开始,品牌知名和品牌好感是两回事。 这领域有个最简单的公式:高知名度+低美誉度=臭名昭著。因此企业要珍惜品牌的每一根羽毛,要重视品牌输出的每一条内容,不要为了搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。品牌很容易借助各种传播平台一夜成名,但是实现可持续发展,却是一项需要长期努力的工作。 如何打造本土品牌? 现在很多国际品牌把中国元素融入其品牌的传播中,而中国消费者觉得外国品牌很懂中国、很贴心;但是中国品牌弄点国际范,却往往被外国消费者认为中国品牌很土很山寨。 品牌代表一种文化竞争力和话语权。为什么一些国际时尚品牌往往被称道?因为全球的流行趋势的演变不是从中国扩散到全球的。例如时装,很多消费者会认为伦敦、巴黎、米兰、纽约这些地方是时尚的发源地,是流行趋势的发源地,于是凡是来自于这些地方的品牌或者潮流都会很快得到认可。 因此反过来思考,挖掘中国文化和元素的魅力,才能打造有影响力的中国品牌。我们盲目追寻世界,却往往忽视自己的优势。中国元素、中国符号怎么样影响全球消费者的生活方式,如何加入国际化的趋势,值得企业去挖掘。因此,企业需要时时思考的是,自己的公司,自己生产的产品,有哪些时尚元素来自中国? 除此以外,新媒体环境下,品牌传播要更注重整合。 今天的品牌在塑造上面临一个很大的问题,那就是传播途径和渠道发生了很大的变化。过去,一个品牌只要在CCTV振臂一呼,就可以让中国的消费者童叟皆知。但是今天,单一依靠一个媒体的时代已经过去,不仅如此,数字化平台的崛起迅速改变了消费者接触信息的方式,改变了品牌传播的路径,受众的生活形态也发生了很大的变化。因为时空的变动,一个品牌采用单一的传播策略已经很难覆盖目标消费者。 品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化,还需要听觉化,甚至嗅觉化、移动化,品牌的接触点,需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网等多个渠道和体验、促销、路演、口碑营销等多个方式来进行整合营销,需要线上与线下协同。 中国的市场经济才几十年的历史,应该说很多企业越来越重视品牌,未来十年将是中国品牌绝佳的发展机遇,理解好品牌的意义并不难,难的是如何去做,如何坚持品牌的本质和核心价值。 155 84 454 477 23 131 156 665 380 283 995 992 815 635 214 435 757 632 763 407 572 301 224 355 956 606 2 620 392 833 33 997 932 553 618 948 63 538 80 959 245 387 670 847 179 631 390 851 681 798

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